عرض انضمام: رئيس الأعمال
الدور
رئيس الأعمال
مسار نحو CBO
الأولوية
إغلاق الجولة
ما قبل التأسيس
الحصة المقترحة
10%
عند الجولة وبالشراكات
المقابل النقدي
لا يوجد
حتى إغلاق الجولة
المقدمة
بنى قراجك منتجاً يتفاعل معه المستخدمون، ومنصةً للورش تستعد للانطلاق. وتتمحور المرحلة الحالية حول هدف واحد: إغلاق جولة ما قبل التأسيس. أتقدّم بهذا العرض للانضمام إلى الفريق رئيساً للأعمال، لأعمل جنباً إلى جنب مع الرئيس التنفيذي على إغلاق الجولة، ثم على بناء محرك الأعمال والإيرادات بعدها.
الدور
رئيس الأعمال (Head of Business)، مع مسار نحو منصب الرئيس التنفيذي للأعمال (CBO) يتطور مع نمو الشركة وتوسع ملف الأعمال. أتولّى ملف الأعمال كاملاً: نموذج العمل، والنماذج التجارية، والإيرادات، والشراكات، والعلاقة مع السوق. وأرفع تقاريري مباشرة إلى الرئيس التنفيذي.
المراحل والمهام
| المهمة | المحور |
|---|---|
|
1المرحلة الأولى
حتى إغلاق الجولة
| |
| العمل مع الرئيس التنفيذي يداً بيد على الجولة: هو يقودها، وأنا أدعمه في الجاهزية الاستثمارية، وإعداد غرفة البيانات، وبناء قسم الأعمال في العرض الاستثماري، والإجابة على أسئلة المستثمرين المتعلقة بالأعمال. | الجولة |
| مراجعة نموذج العمل والنماذج التجارية الحالية، وتقديمها للمستثمرين بصورة متماسكة وقابلة للقياس. | نموذج العمل |
| جلب خطابات نوايا من شركاء استراتيجيين، تدعم ملف الجولة. | الشراكات |
|
2المرحلة الثانية
بعد إغلاق الجولة
| |
| تحويل خطابات النوايا إلى اتفاقيات شراكة، وبناء شراكات استراتيجية جديدة. | الشراكات |
| تطوير النماذج التجارية، ووضع خطط لتعميق الإيرادات الشهرية المتكررة. | الإيرادات |
| بناء البنية التجارية للشركة: المؤشرات، والتقارير، وإدارة الفرص. | البنية التجارية |
| نقل احتياجات السوق والشركاء إلى الفريق، دعماً لقرارات المنتج. | المنتج |
خارج النطاق: التشغيل، والقرار النهائي في المنتج، وقيادة الجولة أو ضمان إغلاقها.
منهجية العمل
- الالتزام بالنتائج: يُقاس عملي بإنجاز مخرجات كل مرحلة في مواعيدها المتفق عليها مع الرئيس التنفيذي، لا بساعات العمل.
- الحضور في المحطات المهمة: اجتماعات المستثمرين، والتنسيق مع الفريق، ومفاوضات الشركاء.
- التفرّغ الكامل: بعد إغلاق الجولة.
- مكان العمل: عن بُعد من جدة، مع الاستعداد بعد التفرّغ للسفر إلى أي مدينة لحضور المعارض والمؤتمرات والمفاوضات والتوقيعات.
المقابل والحصة
10%
حصة إجمالية من الشركة
جزء عند إغلاق الجولةيُمنح مع إغلاق جولة ما قبل التأسيس.
جزء مرتبط بالنتائجيرتبط بنتائج الشراكات الاستراتيجية.
وتُناقش آلية التقسيم وجدول الاستحقاق مع فريق قراجك.
- حتى إغلاق الجولة، لا أتقاضى أي مقابل نقدي: لا راتب، ولا عمولة.
- لا أتقاضى في أي وقت مقابلاً مرتبطاً بالجولة أو بحجمها.
- يُناقش الراتب والمزايا عند بدء التفرّغ الكامل بعد إغلاق الجولة.
- تُصاغ الاتفاقيات باللغة العربية، وفق الأنظمة السعودية، وبما يتوافق مع أحكام الشريعة الإسلامية.
الخطوات التالية
| # | الخطوة | الغرض |
|---|---|---|
| 1 | اتفاقية سرية متبادلة | حماية المعلومات المتبادلة بين الطرفين. |
| 2 | تحقّق متبادل | تحقّق من البيانات والوثائق (الفحص النافي للجهالة). |
| 3 | اتفاقية نهائية | تثبيت الدور والحصة وآلية الاستحقاق. |
أحمد العيسي
وثيقة سرية، معدّة لاطلاع فريق قراجك فقط.